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关注业界新闻,第一时间掌握行业前沿资讯医疗的产业互联网化是呈不可逆转的趋势。目前的三种商业模式各有千秋,B2B解决了药企与医疗之间信息化对接;B2C帮助购买者在线对比购买价格,扩大了多种选择可能;O2O区域内专业化即时配送药品,解决了购买者的急需,并且确保了药品的质量。接下来,就来探讨一下医药电商O2O模式。
“最后一公里”一直是医药电商的头疼所在。O2O模式能够基于线下药店,利用现存资源,将门店的功能从售药转变为体验、提货和配送,贴合当地需求,完成和用户的最终接轨。同时利用互联网庞大的用户群,使用网站作为推广媒介、营销平台,将流量从线上导向线下。
(图片来源于网络) 一、医药电O2O模式的发展基础 智能设备,如手机、平板的普及,标志着移动互联网发展的成熟,使得各种医药app应用而生;医药电商基于精准的地理定位配送订单与服务;部分电商推出快速送达,限时送达服务。 (图片来源于网络) 二、医药O2O模式的特征 1、用户体验重要。药品是"被动需求",只有在用户感觉不适,才会想到打开app去搜索和购买,因此用户的体验非常重要。 2、区域扩张困难。大部分公司订单量的盈亏平衡平衡点差距大。用户药品的需求对服务时间的要求也是异常严格的,几乎能覆盖全天,这样就需要大量人力物力的支持。如果没有全面覆盖,就会失去部分用户;配送范围之外的用户在限期内没有得到预期的服务,肯定是会对产品产生负面印象;订单高峰时段,配送员忙不过来,很难达到承诺的配送时间,破坏用户体验。 3、专业资源重要。医药行业门槛高,掌握资源和发言权的仍是传统药企,因此上游资源的掌握就尤为重要了。 (图片来源于网络) 当前是中国大健康产业发展的黄金时期。各大医药电商O2O业务布局中出现了各种创新,通过合作等方式整合资源,提升整体服务能力。而对于绝大部分中小型连锁和单体药店而言,本身在企业规模、供应链、经营管理上便处于劣势,O2O是否能做到一帆风顺? 可以说,医药电商的发展是大势所趋,但也面临了风险和挑战。
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