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2021年在私域年销售过亿的品牌，将占私域行业总量的20%-30%，而当这一比例达到40%-50%时，新的拐点就会到来，私域电商将替代中心化电商成为主流！

“现阶段的私域电商相当于当年的淘宝”，就如当时没有人认为在天猫、淘宝购物是正确选择一样，直到双11的销售波峰出现才让人确立了对电子商务的信心。现在，私域电商也在确立自己标志性事件、信心的过程中。

相比其他电商形态，私域电商市场增速每年都在100%-200%，更重要的是，人在一开始就被信息、被好友、被关系所截流走。这背后正在带来一系列的行业巨变，改写市场增长算法之余，也让无数个体、新品牌、新的增长工具等，迎来新爆发。

私域在什么时候会超越中心化电商成为大的主流？

私域能否成为主流，供给是很大因素，目前大部分人的购买习惯依然在主流APP，因为他们不知道在私域可以买到价格更好、品质更好的产品。

行业演化需要漫长的过程，在相当长时间里，主流品牌、货品不会把最好的货品放在私域。第一批进来的一定是非主流，之前一段时间是这样。

随着部分私域电商、及大部分品牌进入这个市场，开始有天猫TOP类目品牌在私域实现年销售超过亿元。而在整个社交渠道今年将达到20%-30%，当达到40%-50%新的拐点就会到来。

这个故事并不新鲜，当初没有人认为在天猫、淘宝购物是正确选择，直到双11的销售波峰出现，而今天的私域电商相当于当年的淘宝。

之前在和品牌谈的时候，还不是所有人都认可这个市场，而今年有了明显转变，其实就是这样的效应，这样的案例多起来以后，会形成新的趋势，更多品牌会涌入这个市场。

电商本身是零售，从消费端流通到生产端是随着三步走，最先看到的一定是从消费者侵入。第一阶段是微商起步的草根时代，人工下单、手工下单；第二阶段大众消费品时代，自动化工具开始涌现；到现在第三阶段是全民下海时代，机器扮演赚钱管家角色，这些可以说是私域电商的不同发展步骤。未来会进入第四阶段AI数字小店上线，开启无人智能服务时代。

早期零售是全国总代、省代，一批二批到终端门店；中心化电商时期是旗舰店、专营店等形式做店询；今天的私域将所有2B都去掉了，品牌方可以直接到VIP、大C，再到所有的C。背后本质是流通领域发生改变，带来私域化效率也有很大提高。

这样一来，如果品牌细分品类越来越多，消费者的选择也会更多。大家在购买时就需要增值服务，那么越来越多的标品会变非标化，而非标本身提供的就是服务。同时，市场会需要越来越多小白或者导购、推荐者，售卖的本质变成了服务而非商品。

在加速过程中。在私域电商用户会随着数据的积累越来越多、用户画像越来越准。私域市场的增速每年都是100%-200%，但在B2C的世界20%、30%已经很不错。

关于推荐和搜索的改变已经看到一些端倪了，淘客和站外的种草带来的流量大于站内流量是不争的事实。

只是很多品牌现在还没有进入私域，所以同样是非主流和私域的时候，从私域点进去，最后回到公域的APP里，当私域供给足够多的时候就没必要折回去了，自然会形成商业闭环。

第一点，从零售端到流通端、生产端、供给端，将来全部会在线，过去所有在中心化流量端的消费者行为、流通方式、生产方式都会改变。而且用户端、货品端两端会同时进化。

在用户端，场地和人合一，也不叫“人货场”了，就是人了，是流量池有多少，能效有多少。随着企微、视频号工具的产生，连接会越来越紧密，越来越多的市场从传统电商被挤进来。前面提到拐点临界点是头部的品牌进来，优势供给就会被放到这里来。

在货品端，核心是智能化和在线化，将来会加上大量机器人代替人的操作，并且效率会更高。自动推荐货，自动完成交易流程，自动售后也是长期趋势。

第二点，当C端消费者大量在线，不管是零售端还是流通端都在重构流通体系。而新上来的这一批流通者，他们的技能比当时中心化时代要弱很多，可能不会用PS，白天有工作，晚上还要带孩子。但消费者咨询的需求不会消失，那未来可能是机器替代人工，比如客服机器人、美工机器人，从而催生私域智能化时代的到来。

 这个模式有一个天然护城河，过去传统巨头都做不了，因为他要把自己中心化APP解构才能干这个活，做了就是革自己的命，大部分人不会有勇气干颠覆自己的事情。私域电商未来的发展不可估量！