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传统药企如何突破销量瓶颈,开启医药电商?

发表时间:2021-10-22     阅读量:43    发布者: 互联网

医药行业发展经过近年来市场的合并、重组,发展趋势在一定水平上走向大规模的品牌化生产,消费者信赖的品牌增多,反而增加了市场的竞争性,让医药企业感觉压力倍增。如何突破销量瓶颈?让企业尽快走出竞争捆绑下的阴霾?医药电商可以吗?

 

1.消费者心理

 

首先我要让消费者在网络中直接搜索“疾病”症状”口碑”等相关内容时,能够第一眼就看到优化到百度首页的信息,包括我产品和品牌软文、口碑问答、官方网站及微平台等内容。试想下如果你患有感冒了会搜索什么内容?

 

首先你会搜与症状相关的问题:嗓子痒和咳嗽怎么办?感冒流鼻涕怎么办?发烧吃什么药好的快?等。一定要让患者搜索的时候能找到产品。

 

其次你还会搜索某一药品或成分对比的信息,以及与疾病相关性较大的内容,比方天气和饮食等相关信息,如何预防冬季流感?感冒如何调节饮食?掌握了患者的搜索心理,也就掌握了吸引转化率的第一步。

 

 

2.传达内容

 

吸引了点击后,真正能改变患者对产品印象的关键还在于里面的内容。所以网络文案的专业度、对产品的解程度、对于目标消费者内心需求的熟悉掌握是至关重要的这需要网络文案深谙网络环境与传播之道,并对产品网络受众进行全面的分析与掌控,才可以给出有销售力的文案内容。

 

其次推广执行人员更需要做到对以上信息情况的深入了解。推广执行绝不是单一的传达发布信息。没有以上医药资讯的掌握与沉淀,即使你发布上万的文章也是无用功。

 

但是目前有些药企却忽略了对这方面的重视,将软文写成了硬广,将传播当成了发帖,殊不知这样只会浪费人力还看不到效果,因为他根本不熟悉网络和消费者,没有方法做到传达的时效性和准确性。

 

 

3.品牌平台

 

官网建设十分重要,现在药企对官网的重视水平,比前两年好很多,许多药企没有官网,但是现在不是有没有官网的问题,关键问题是官网为受众提供的深度体验极差。

 

受众在搜索关键字后,点击进入官网,首先第一印象足以左右受众对品牌信赖的水平,其次深度体验下,发现官网上的内容对自己并无价值,或终年无更新维护,或像念经一样枯燥乏味,或者打开速度很慢,这些都是受众会果断关闭网站的原因,基本上就不会再关注产品的其他信息了

 

其次,对于企业微平台的形象和内容的维护也至关重要,这是体现品牌动态和文化及活动的一个重要平台,要检查微平台的形象是否统一、内容是否传播了品牌的重要信息或者是人文关怀。能否吸引潜在人群的关注以及继续的关注。这些都关系到药企的网络品牌建设根基是否稳健。

 


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