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关于私域流量营销,企业该怎么做?

发表时间:2021-08-27     阅读量:56    发布者: 互联网

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(图片来源于网络)


随着私域流量的出现,很多企业都想转变运营方式,建立传说中美好高效的私域流量,然后每天可以在自有流量池里运营用户、反复转化价值。但是,在这过程中需要注意几个方面:


01

私域的现状现象



目前私域流量最常见的除了教育行业的学习打卡玩法外,消费品品牌也悄然入场。每次我们购买一些产品之后还会收到一张微信二维码,通过一些福利引导买家加微信。


当消费者加微信之后,就会被拉入一个社群中,群里每天都会有一些活动,比如:促销、抽奖、直播等等,建立私域流量以后,可以通过朋友圈、社群反复接触顾客,用直播、抽奖、促销的方式转化和复购。


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02

私域流量的核心



私域流量的核心是用户关系。用户相信你,愿意看你的朋友圈,知道你真心关心她,觉得你是一个懂她的人,而不是一个冷血的机器。私域流量的最高境界,就是一个有血肉、生活、感情的专家+好友。

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03

企业做私域流量



企业做私域流量的时候,不要以为可以代替掉付费的公域流量,私域和公域流量应该是协同关系,替代掉一部分成本过高、效果一般的流量,而不是完全替代。需要通过一些老的模式更快的获得流量,进而私有化运营。


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04

营销模式转变



私域流量是基于互联网诞生的一种创新营销思维模式,其实就是一种客户思维。它的本质玩法,很多人老早就在经营了,像很多理发店的会员玩法、酒店的高级VIP经营方式、很多小区卖菜小贩的客户思维,都做得非常好。

现在互联网上的私域流量只是大家在艰难的环境下,在大趋势下被逼出来的,只是把这种VIP客户运营模式结合了互联网理念和工具,做了一些改进。


05

私域流量的概念



私域流量强调的是一种低成本营销方式,但低成本不是没成本,从获客到沉淀到激活,企业至少要更加做好吸粉、优质内容供给及精细化用户运营三个工作。

企业要做就该有要做的决心,至少内容创作和运营团队上需要有专人去做,私域流量池的建立比过去一次性转化的营销更费人力,而且短期内企业需要接受时间成本和资源成本的投入,需要坚持下去。


私域流量看起来是个很美好的运营方式,实际上它还是存在一些盲点的。


建立个人号,拉个群都不是什么难事,难的是如何在不干扰用户的基础上,真正在用户的身边提供服务。

私域不是简单是发个朋友圈,群发个消息这么简单的事情,这是个长期关系的培养。

私域运营看似简单,实际上是非常需要懂得平衡,有些企业建立好私域流量池之后,群里只有促销活动和运营活动,一看就是机器人操控的,这样能沉淀不了多少活跃用户,反而还会给品牌带来负面影响。

总之,私域流量是一次营销运营思维的转变,你要做私域流量,就得从之前 “流量——转化” 的流量转化思维变成以用户终身价值为核心的用户运营思维。

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